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成功推荐个贷业务的案例

发布时间:2020-06-29 04:10

  顺利保举个贷营业的案例_金融/投资_经管营销_专业材料。顺利保举个贷营业的案例 一、案例颠末 客户叶密斯前来网点提出要打点个贷营业,该客户十分共同,所供给的材料 也十分齐备,彻底不像第一次打点贷款营业。谈话间才领会到,该客户曾数次到 其他兄弟网点征询过这笔

  顺利保举个贷营业的案例 一、案例颠末 客户叶密斯前来网点提出要打点个贷营业,该客户十分共同,所供给的材料 也十分齐备,彻底不像第一次打点贷款营业。谈话间才领会到,该客户曾数次到 其他兄弟网点征询过这笔贷款营业,对贷款流程也有开端的领会和意识,但最终 仍是取舍回到该网点打点, 由于叶密斯的母亲与该网点的客户司理素有交情,客 户司理日常普通的维护事情比力到位, 每一期到期的理财富物消息老是第一时间反馈 给叶密斯的母亲, 在得知女儿要打点贷款营业时,叶密斯的母亲便让女儿前往该 网点间接手理了。因为所需材料都预备齐备,第一天就把材料网络好,送到支行 个金部,顺利保举了该笔个贷营业。 二、案例阐发 该案例中, 客户自备齐备手续前来打点贷款营业,给营销职员带来了极大的 便利,也促成了营业打点顺利的机遇。但这种机遇不常见,营销职员依然必要做 好发掘潜在客户的营销事情, 踊跃宣传银行贷款利率的优惠政策,把个贷营业做 大做好,为网点缔造更多的两头营业支出。 三、案例启迪 (一)要自始自终地做好客户维护事情,通过以点带面,把银行丰硕多样的 金融办事展示给更多有必要的客户,种善恩,得善果,客户就是如许日积月累而 来的,营业的开辟也是如许拓展开来。 (二)专业的营业学问必不成少,当客户前来征询或打点的时候,营销职员 要把最专业的一壁展现给客户, 让客户感觉银行的事情职员是敬业的,为客户着 想的,所供给的资产设置装备安排方案也是专业的,从而提高银行的诺言度,也大大提高 营业顺利打点的机率。

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